Geração de leads com método e medição
Lead Generation é o processo de atrair e converter interessados em contactos qualificados, combinando canais (orgânico, pago), landing pages e otimização de conversão (CRO).
Resumo
- Estratégia de captação multicanal
- Landing pages e testes A/B
- Otimização de conversão (CRO)
- Custo e qualidade do lead
O que inclui
- Mapa de canais e funil
- Landing pages orientadas a conversão
- Testes A/B e CRO
- Integração de medição
- Otimização de custo por lead
Como trabalho
- Objetivo e perfil de lead
- Desenho do funil e canais
- Implementação de páginas e medição
- Testes e otimização
- Escala do que funciona
Para quem
Negócios que precisam de fluxo previsível de contactos qualificados, não apenas de tráfego.
Prestado por Miguel Maio - em digital desde 1998, SEO e SEA desde 2007. Vê também o glossário, a formação, os outros serviços e as talks e publicações.
Perguntas frequentes
O que é geração de leads (lead generation)?
É o processo de atrair interessados e convertê-los em contactos qualificados, através de canais (orgânico e pago), landing pages e otimização de conversão. O objetivo é um fluxo previsível de potenciais clientes, não só tráfego. Ver landing page →
Qual a diferença entre lead e conversão?
Uma conversão é qualquer ação de valor que mede (download, contacto, compra). Uma lead é um tipo de conversão: um contacto que deixou dados e pode ser trabalhado comercialmente. Toda a lead é conversão; nem toda a conversão é lead. Ver Analytics →
Como gero leads com SEO?
Com conteúdo que responde à intenção certa no momento certo do funil, páginas de serviço otimizadas e chamadas à ação claras. O SEO traz tráfego qualificado e recorrente, sem custo por clique. Ver SEO →
Como gero leads com Google Ads?
Com campanhas de pesquisa sobre intenção alta, landing pages alinhadas e conversões bem medidas. O paid dá volume imediato e controlável, ideal para validar mensagens e escalar o que funciona. Ver Google Search Ads →
O que é uma landing page e como a otimizo?
É uma página desenhada para converter numa única ação. Otimiza-se com proposta de valor clara, prova, formulário curto, velocidade e testes A/B. Uma boa landing page multiplica o retorno do mesmo tráfego. web.dev →
Como qualifico leads (MQL vs SQL)?
Um MQL é uma lead com interesse e perfil certo, ainda em maturação; uma SQL já está pronta para vendas. Separam-se com critérios de perfil e comportamento (lead scoring), para não desperdiçar tempo comercial. Ver MQL/SQL →