Estrutura de conta Google Ads que converte
Por Miguel Maio · ·
TL;DR
- A estrutura separa uma conta rentável de uma que queima orçamento.
- Organiza por intenção: campanhas e grupos coerentes.
- Keywords alinhadas com anúncios e landing pages, com negativas.
- Conversões bem configuradas são a bússola.
Antes de otimizar lances ou criativos, é a estrutura da conta que determina o retorno. Uma conta bem organizada por intenção gasta melhor cada euro.
Os alicerces
| Elemento | Boa prática |
|---|---|
| Campanhas | Por intenção e objetivo, com orçamento próprio |
| Grupos de anúncios | Temas coerentes, poucas keywords por grupo |
| Keywords | Alinhadas com o anúncio e a landing page |
| Negativas | Cortar pesquisas irrelevantes desde o início |
Depois vêm o Quality Score e a decisão sobre o Performance Max. Faz parte do serviço de Google Search Ads.
Como estruturo, na prática
Na prática, estruturo em torno do Quality Score e uso a impression share como bússola - sobretudo quando a perda de impressões vem da qualidade, não do orçamento: é o sinal de que o problema está no anúncio e na landing page, não na verba. Fora do Search, no Display, organizo por orçamento e por tipo de segmentação, e mantenho sempre uma campanha à parte onde vou juntando os top performers. E as listas de exclusão não são opcionais: são o que garante brand safety e impede o orçamento de escorrer para placements de baixa qualidade.
Scripts e automação: não deixes a conta sozinha
Um erro que vejo com demasiada frequência: campanhas de Search a rodar sem scripts nem automações a vigiá-las. Sem alarmística, uma landing page de campanha que passa a devolver 404, uma queda súbita de CTR ou uma subida do CPC ou do CPL passam despercebidas durante dias - e cada dia é orçamento a arder. Scripts que detetam estes gatilhos (404 na landing, degradação de CTR/CPC/CPL) e disparam alertas ou pausas automáticas não são um luxo: são o que impede a conta de desperdiçar verba enquanto ninguém está a olhar.
Dados-chave
| CTR médio | 6,64% |
|---|---|
| CPC médio | $5,42 |
| CPC mais baixo (Arts & Ent.) | $1,63 |
| CPC mais alto (Legal) | $9,87 |
Médias de Google + Microsoft Ads; variam muito por indústria.
Fontes: WordStream / LOCALiQ
Erros comuns e como fazer bem
Contas que 'não funcionam' são quase sempre contas mal estruturadas. Já reanimei muitas:
| Evita (erro comum) | Faz (boa prática) |
|---|---|
| ✗ Uma campanha gigante com tudo lá dentro | ✓ Campanhas por intenção e objetivo, com orçamento próprio |
| ✗ Dezenas de keywords por grupo de anúncios | ✓ Grupos focados, com poucas keywords coerentes |
| ✗ Ignorar os termos de pesquisa e as negativas | ✓ Rever termos e cortar desperdício continuamente |
| ✗ Broad match sem Smart Bidding nem dados | ✓ Só usar broad com conversões fiáveis e lances automáticos |
Ferramentas que uso e recomendo
- SemrushKeywords, auditoria de site e análise de concorrência.
- Google Analytics 4Medição de comportamento e conversões.
- Keyword SurferVolumes de pesquisa direto no browser (extensão grátis).
Fontes
Perguntas frequentes
Poucas ou muitas keywords por grupo?
Poucas e coerentes. Grupos focados melhoram a relevância e o Quality Score. Quality Score →
As negativas são assim tão importantes?
Muito. Sem negativas, pagas por cliques irrelevantes e destróis o retorno. Ver serviço →